此前 ，在由中国构筑防水协会主办的2023构筑防水行业年会上 ，附设了第七届防水行业未来翘楚高端论坛 ，约请必发集团董事长钱林弟上台作“面对行业隆冬 ，企业若何得救？”的主题演讲。
这次演讲从“底线与非标、生意之路与战术定力、创新与和主题竞争力、合作共赢与良性竞争”四个角度 ，与从业者分享了必发集团股份的在当前市场布景下的企业发展观。
前面 ，几位上市公司董事长都作了演讲 ，各人谈的 ，都绕不开一个主题 ，就是今年行业创了新低。既然行业创了新低 ，那么我们行业若何度过这个隆冬 ，企业若何得救？今天 ，我想单一地向各人表白一下自己的设法。分四个方面来说。
第一 ，我们要对峙底线 ，底线就是必须坚韧不拔地走下去。第二 ，企业要有战术定力 ，由于企业的发展指标都必要分3年、5年的规划去执行 ，那么这个战术定力应该是风雨不动的。第三个方面 ，就是创新 ，对于我们这个行业 ，处于如今这艰巨时刻 ，对峙创新尤为沉要。最后是合作共赢 ，刚才几位董事长也提到了 ，得到了共识 ，我还想谈谈在合作共赢的基础上怎么阐扬必发集团理想。
底线与非标
先说说“底线”。不成否定 ，必发集团行业进入了低谷 ，但是必发集团心不要乱；不要以为这个行业此刻产生了巨大变动 ，应该思考要不要退出这个行业 ，我通知你 ，千万不要在这个时辰退出这个行业。不要股市底部割肉 ，不要在冬天砍树。由于行业的变动正本就是有周期的 ，或10年或20年或30年。在周期的低谷 ，能够收缩 ，但不能躺平 ，不能什么都不干。
就拿前两年的疫情来说 ，我们说要怎么预防 ，要戴口罩 ，能够健身 ，能够早起早睡 ，用这样一种方式来加强自己的体质 ，而不是说有了疫情 ，就躺平在家里 ，不出差、不干活。
前一阵的地产暴雷 ，各人都知路 ，这个连国度都节造不了 ，我们做防水的怎么节造得了？还有 ，原资料上涨 ，谁能节造？俄乌一开火 ，叠加疫情 ，沥青等原资料大幅涨价 ，谁都节造不了。所以说 ，原资料涨价 ，我们齐满是左右不了的 ，那么项目利润的下滑我们也是节造不了的。由于我们这个行业切实是一个极度幽微的行业。但是我们之前也赚到了钱 ，为什么又走到了今天？这是一个我们要思虑的问题。
这里我要沉点讲讲“非标”。非标 ，说切实 ，是这几十年来一向都绕不外的问题 ，对于一个前进中的企业 ，从非标到国标 ，这是分发展阶段的、与时俱进的。我以前也做过非标 ，但是缔造必发集团后只做国标。
选择非标还是国标 ，对此我有深刻体味。记得在2011年创建必发集团的时辰 ，我们提出“不做一平方米非标”的标语 ，其时 ，行衣凤的很多伴侣都劝我：钱总 ，你话不要讲太满 ，你真的不做非标 ，你怎么可能赢利呢？我说 ，我既然已经做了这个决定 ，我肯定要对峙下去。
在2014年 ，行业13家企业联盟成立的时辰 ，必发集团是最后一家参与的 ，我记得是李卫国会长提出让必发集团也参加 ，为什么呢？必发集团其时规模并不大 ，但由于必发集团不做非标 ，注定会在市场上占有尊严。
此刻 ，还有好多在做非标的企业 ，我也暗示理解。为什么？由于他们要生计 ，若是都生计不下去了 ，怎么去发展。但是 ，我要通知各人一句话：你做非标 ，你的路会越走越窄 ，你做不大的。此刻这个市场变动非？ ，必发集团用户 ，好多的央企、好多的地产商 ，原来用的是什么资料 ，此刻用的又是什么资料 ，你都不知路；你要做一个品牌、设置一个品牌 ，要用10年甚至几十年 ，但是砸掉一个品牌 ，我通知你 ，一年都用不了。我们行业的翘楚朱冬青秘书长 ，为了这个产品提升 ，用了十几年的功夫 ，先从联盟企业起头提倡不做非标 ，慢慢辐射到整个行业 ，但我估计整个市场或许还有30%~40%左右的非标产品。我们用了十几年的功夫 ，能力改善了一大半 ，可想而知 ，这是一件多么艰巨的事件。所以说 ，我们肯定要杜绝非标 ，唤起行业的朝气。
生意之路与战术定力
我们常讲做生意 ，生生相息 ，我中有你 ，你中有我。那么这个“意”是怎么来的呢？是由立、曰、心三个字组成的 ，意思就是要你要先把这个形象树起来 ，才有力量。若是你嘴巴上说产品好 ，但暗里将不良产品推出去 ，这样的宣传是反宣传 ，人家会说是由于宣传媒体收了十万元 ，才是背后做的跟当多宣传的不一样。
“意」剽个字的“心” ，就是我们要将心比心 ，玉成于人的时辰就是玉成了你自己。这就叫合作 ，就叫生意。
做生意 ，就要对峙行业价值底线 ，这是我们行业的基石；没有行业 ，哪来企业？行业好 ，才有企业的好。行业做好了 ，各人都能赚到钱。10年前 ，行业很好 ，各人躺着都能够赢利。所以说 ，肯定要把行业搞好。
做生意 ，还要维持战术定力。所谓维持战术定力 ，就是为了实现长远的战术指标 ，不在乎一城一池的得失、不看沉面前利益的计算 ，坚韧不拔地办好自己认定的事。
此刻行衣阀难 ，各人都想到转型 ，转型怎么做？转型是肯定会遇到难题的 ，有的老板际遇难题就想回头“走老路” ，纪想从前轻轻松松就能急剧增长的日子。转型是一个分歧业业的变动 ，但不能脱离防水这个中心。我们防水是主业 ，转型的时辰能够往防水新的领域、新的空间去发展 ，而不是让你偏离防水。
创新与主题竞争力
创新会增长成本 ，必要舍得持久投入。行业中 ，我很钦佩邹先华副会长 ，他搞的表喜保温板 ，于我们防水行业齐满是创新 ，对峙不懈地在做。我们要进建他这种不休创新、持之以恒的心灵。我们此刻整个产品质量的尺度、企业表部运营环境都在变动、在提高 ，那么企业治理的要求也在变动、也在提高。好比 ，十几年前 ，我们做防水资料 ，环保是很头大的事件。以前 ，推动企业环保 ，靠的是举报和投诉；此刻时期变了 ，靠的是自己 ，由于你一有环保问题就让你停产 ，甚至让你倒关 ，这个时辰环保对企业的沉要性就出来了。
当前 ，企业的运营成本也在增长 ，蕴含社保造度的美满等等 ，扭转了企业的表部环境。同时 ，行业政策环境也在扭转 ，更高要求的规范出台 ，工程质保年限从5年提高到10年、20年甚至更久；褂 ，竞争敌手正变得越来越强 ，竞争伎俩也越来越多。我们应向强人进建 ，而不是妒忌强人。
穿越行业隆冬 ，实显祗业突破 ，企业就要维持风雨不动的战术定力。首先 ，要做战术性新产品、新技术、新规划 ，项目能力打得响。其次 ，产业布局合理 ，我以为也极度沉要。
刚才 ，北新防水的治理董事长和我说 ，必发集团的融合瓦做得有板有眼。做好融合瓦这个产品目前最沉要的是什么呢？就是做好培训施工人怨剽一块 ，融合瓦这个产品再好 ，若是施工没有跟上去 ，它的益处就体现不出来 ，所以我们这段功夫都在培训一线施工人员 ，若何做好施工。
在当前环境下 ，练好根基功很沉要。当下 ，我们不应暴躁 ，要安心地沉淀下来 ，集中有限资源 ，不要去盲目投资 ，不要看看这个产业好 ，就去投资 ，看看那个产业好 ，也去投资。我们要设置自身的主题竞争力 ，主题竞争力就是企业自身发展的最大动力。
那么 ，主题竞争力若何去提升？好比中国的汽车工业 ，我们跟表国的品牌 ，德国的宝马、奔腾去比 ，哪有竞争力？在燃油车造作上 ，欧美当先我们三百年汗青 ，在这条传统赛路上 ，你竞争不外敌手。怎么办？抛弃内燃机研发 ，直接走成熟的电机研发 ，做电动车 ，三百年的差距在一瞬间就抹平了 ，这就是一条崭新的赛路。所以为什么说“创新有路” ，由于有了新赛路 ，你就实现了创新。这也是比亚迪等中国电车品牌崛起的捷径。
此刻 ，各个国度都在发展自己的新兴产业。那么 ，在构筑建材领域 ，在整个中国经济中 ，当前与今后影响最大、最有发展远景的产业是什么呢？就是“低碳”。只有与低碳搭了边 ，都是能够成为市场炒作热点的。但具体低碳产业若何做 ，若何选择合适发展的产品与技术 ，是深有讲求的。我们在做选择时 ，肯定要切合国度战术 ，要结合行业利用现实与发展潜力 ，要联系行业高质量发展要求。
前几年 ，有两句话 ，我听到后 ，曾扭转了我的思路。第一句话接装既要金山银山 ，又要绿水青山” ，说的是发展与生态环保同样沉要。过了不到十年 ，又听到了第二句话 ，接装金山银山不如绿水青山,绿水青山就是金山银山” ，这说的是 ，生态环保比经济发展更沉要。这个变动是极度有意思的 ，所以我们在选择新兴产业或发展防水产业时肯定要跟上国度的战术性变动。
好比 ，此刻 ，我们这个时期早已不是在屋子2000块钱一平方的时辰了 ，房价 2000块钱一平方的时辰 ，一套房十几万 ，不做防水也没人说你；此刻房价升了 ，住房品质提高了 ，装建档次也提高了 ，一套房价值几百万甚至上千万 ，做防水成了标配 ，并且还必须好资料、环保资料与好施工。所以说 ，我们要依照行业的趋向来发展。
合作共赢与良性竞争
最后一个话题是合作共赢。若是两幼我合作 ，若何实现共赢？我们以防水家装与零售为例来说。第一个赢的是防水资料等各个供给商 ，他们赚的是资料成本与销售的差价。第二个赢的是零售家装防水资料的店老板 ，他赚的是资料采购与终端销售的差价。第三个赢的是装建老板 ，他赚的是装建项目报价与资料及人为成本之间的差价。第四个赢的是装建工 ，他给装建老板干活 ，他赚到了工钱；褂幸桓鲇氖亲敖ㄉ杓苹蚣嗬 ，他们赢利的性质与装建工是一样的。在这些环节中 ，价值不到位 ，注定不会有好产品、好质量。当然 ，价值上去了 ，却没有好产品、好质量 ，那是被黑掉了。要维持持久合作 ，必须让各人都有合理的钱赚 ，这就是共赢。
我们能够没有永远的伴侣 ，但是我们应该钻营长远的合作 ，长远的合作关系才是我们事业发展的基础。所以 ，我们头部企业要带着在座其他的兄弟企业一路致力 ，合作共赢 ，那才是我们坐在前排的各位的责任。
企业之间存在竞争 ，我感触极度正常 ，只有是正当的、差距化的竞争 ，就是良性的竞争 ，是行业发展的沉要动力之一。没有竞争就没有创新 ，要摒弃的是博弈性竞争、同质化竞争和廉价竞争。好比说 ，我打出始终比某某品牌便宜两毛钱的标语 ，那就长短良性竞争。
只有实现了差距化竞争 ，能力让我们大风雅方分享彼此的资源 ，达成合作共赢 ，最终丰硕全行业全系列产品供给的优势。所以创新和共赢 ，其实是相辅相成 ，一体两面的。
2023岁暮已到 ，相信大无数同业在原资料上涨及下游整顿的夹缝中都已经安稳着陆了 ，随着市场需要变动不休延展 ，无论是房地产、基建 ，以及消费端用户的防水需要 ，今后高尺度、高质量都将成为主旋律。
我相信 ，防水这个舞台很大 ，留给各家企业的表演空间也是很大的。衷心等待和各人一路携手走出隆冬 ，共赴春天。感激各人！
